少儿英语培训班如何在淡季招到更多学生? - 英语众评
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少儿英语培训班如何在淡季招到更多学生?

少儿英语培训市场是块大蛋糕,凡是做外语培训的都会去瓜分英语的市场。少儿英语培训虽然火爆,可一旦遇到淡季找不到生源,不少经营者便不知如何是好。有的机构会加大宣传,有的机构降低支出。那么,具体遇到招生淡季,少儿英语培训班要如何招生?

少儿英语培训班如何在淡季招到更多学生?

一、获取家长信任,开发客户

说白了,就是积累忠实客户。这部分客户在招生淡季也有不错的成交率。只不过,现在不一样的是家长对个人信息的保护越来越强。大多数家长都被骚扰怕了。因为很多机构都在用这些方法。虽然这些机构都没有电话骚扰,但是你一通我一通就对家长就构成了严重的骚扰。所以,这个方法成功的几率也越来越低,在招生宣传过程中,家长不留电话或留假电话的人员不在少数。 归根结底是因为机构和家长之间没有信任,所以,如何短时间内获取家长的信任和好感就是这个方法成败的关键。那么,如何获取家长的信任呢?主要分两步:

第1步:形象积极,相互认同,赢得好感

首先,从形象入手。如果你要问为什么?那你可以想为什么你一看到一个穿西装打领带,带着阳光笑容,步伐稳健的人你就会联想到成功人士?这就是形象带来的影响,在你开口前,别人对你的第一印象就来源于你的穿着打扮、行为举止。当然,在工作中我们只需要做到自然大方就好了。在这种前提下,再去沟通就有一定好处。接下来就是注意沟通的时候,要与客户达成共识,尽可能去认同客户,也尽量说一些容易让客户认同的话,促进互相认同赢得好感。

第2步:着手准备进行邀约

做好第1步工作后,便可以准备搭建与家长的邀约工作,此时,你还是要审时度势。先问客户现在忙不忙,然后随机应变选择直接邀约或者是要联系方式后续再邀约。等家长到少儿英语培训中心来,先让家长体验课程活动,中间插入课程亮点和卖点,避免一上来就叽里呱啦一大堆,全是浓浓广告的气息。在邀约中,邀约话术是关键。这就需要经营者去动一下脑子了。

二、引入其他项目,填补空档期

如果你的培训机构客户多,经营情况较好,但是苦于淡季招生问题。那么,你可以选择引入其他项目来互补。因为现在有很多机构都是这样做的,情况好的话基本上就是一年四季无淡季。我把这点放在最后就是因为对于一些基础比较差的培训中心,这个方法是个双刃剑。因为,引入课程本身就是一个大投入。如果,引入之后再没有收益那就是雪上加霜。而且,你本身的业务都没积累好基础,再引入项目,估计还是会出现同样的问题。所以,这个就是只能靠经营者去判断了。

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